HERRAMIENTAS FINANCIERAS

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Al determinar el medio de pago que utilizaran el importador y exportador en la negociación veremos confrontadas las necesidades e intereses de ambas partes:

-          El  exportador  le interesa “Vender y Cobrar en el menor plazo posible”

-          Al importador le interesa “Primero recibir la mercadería y luego pagar”

El poder llegar acordar el medio de pago dependerá de los siguientes factores:

-      Riesgo País (Riesgo de convertibilidad moneda nacional a moneda pactada, 

      Riesgo de transferibilidad)

-          Poder de Negociación (Tamaño de los negociantes)

-          Necesidad de Financiamiento

-          Plazo de Pago, etc.

Son 3 los medios de pago establecidos para el comercio internacional por la cámara de comercio internacional:

·         Cuenta Abierta

·         Cobranza Documentaría

·         Carta de Crédito

Las principales diferencias entre estos medios de pago las detallamos a continuación:

Cuenta Abierta
Cobranza Documentaría
Carta de Crédito

Comentar que en la práctica estos medios de pago como lo podemos verificar en las ofertas en web como ALIBABA, son conocidos de la siguiente manera:

L/C: Cartas de Crédito

D/P: Cobranza Documentaría

T/T: Cuenta Abierta

La principal diferencia entre la carta de crédito y la cobranza documentaría es que en la carta de crédito el importador para realizar el pago requiere que se cumplan todos los requisitos establecidos en la carta de crédito, en la cobranza avalada no sucede esto ya que no hay revisión documentaría, otra diferencia es que para las cobranzas documentarías no es necesario contar con una línea de crédito.

En cuento a la cuenta abierta esta es solo recomendable cuando ya se tenga operaciones durante varios años entre importador y exportador.

En el caso de ser un  importador que por primera vez estoy haciendo negocios con un nuevo proveedor lo recomendable es utilizar la carta de crédito ya que en esta puedes referir todos los requisitos acordados para el producto más allá de que el costo en mayor.

Debemos tener consideración especial en el país del importador con el que estoy trabajando, porque puede ser que mi importador sea una empresa totalmente seria pero que en su país no tenga disponibilidad de libre  cambio de moneda para pagarme o que cuente con el dinero pero no pueda sacarlo de su país para pagarme.

Otros aspectos para mitigar riesgos recomendables son:

·         Evaluación del comprador / vendedor

·         Términos del contrato (Bajo que leyes se lleva a cabo la negociación)

Si bien estos tienen un costo considerable es recomendable apoyarse de estas para poder mitigar riesgos de incumplimiento de requisitos o de no pago.

04 sala 01 Herramientas Financieras para Mypes (Antonio Esquivel - SCOTIABANK) from PROMPERU oficial on Vimeo.