HERRAMIENTAS FINANCIERAS
Comentarios
Al determinar el medio de pago que
utilizaran el importador y exportador en la negociación veremos confrontadas
las necesidades e intereses de ambas partes:
-
El exportador le interesa “Vender y Cobrar en el menor plazo
posible”
-
Al importador le interesa “Primero recibir la
mercadería y luego pagar”
El poder llegar acordar el medio de
pago dependerá de los siguientes factores:
- Riesgo País (Riesgo de convertibilidad moneda nacional a moneda
pactada,
Riesgo de transferibilidad)
-
Poder de Negociación (Tamaño de los negociantes)
-
Necesidad de Financiamiento
-
Plazo de Pago, etc.
Son 3 los medios de pago
establecidos para el comercio internacional por la cámara de comercio
internacional:
·
Cuenta Abierta
·
Cobranza
·
Carta de Crédito
Las principales diferencias
entre estos medios de pago las detallamos a continuación:
 Cuenta
Abierta |
|
Cobranza
|
|
Carta de Crédito
|
|
Comentar que en la práctica estos
medios de pago como lo podemos verificar en las ofertas en web como ALIBABA, son
conocidos de la siguiente manera:
L/C: Cartas de Crédito
D/P: Cobranza
T/T: Cuenta Abierta
La principal diferencia entre la
carta de crédito y la cobranza documentaría es que en la carta de crédito el importador para realizar el pago requiere que se cumplan todos los requisitos
establecidos en la carta de crédito, en la cobranza avalada no sucede esto ya
que no hay revisión documentaría, otra diferencia es que para las cobranzas documentarías no es necesario contar con una línea de crédito.
En cuento a la cuenta abierta esta
es solo recomendable cuando ya se tenga operaciones durante varios años entre
importador y exportador.
En el caso de ser un importador que por primera vez estoy haciendo
negocios con un nuevo proveedor lo recomendable es utilizar la carta de crédito
ya que en esta puedes referir todos los requisitos acordados para el producto
más allá de que el costo en mayor.
Debemos tener consideración
especial en el país del importador con el que estoy trabajando, porque puede
ser que mi importador sea una empresa totalmente seria pero que en su país no
tenga disponibilidad de libre cambio de
moneda para pagarme o que cuente con el dinero pero no pueda sacarlo de su país
para pagarme.
Otros aspectos para mitigar riesgos
recomendables son:
·
Evaluación del comprador / vendedor
·
Términos del contrato (Bajo que leyes se lleva a cabo
la negociación)
Si bien estos tienen un costo
considerable es recomendable apoyarse de estas para poder mitigar riesgos de
incumplimiento de requisitos o de no pago.
